“八大同质化”现身市场，衣柜企业如何招架?-
众所周知，衣柜行业是一个新兴的行业，也是家居建材行业的最后一块蛋糕，但随着行业品牌竞争格局的不断拉大，近几年衣柜行业的发展也陷入了泥潭中。这已经不是几个衣柜品牌的问题了，而是整个衣柜行业存在的共同挑战，而同质化是导致目前衣柜行业发展滞后的一个重要原因。
一、产品同质化
衣柜行业产品同质化是非常严重的，从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。
二、研发同质化
原材料是从供应商那里采购的，但是很多衣柜品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。
三、产品组合同质化
早期的衣柜，品牌厂家还是动了一些脑筋的，衣柜产品的组合有很多式样，有1125px深的也有1500px深的，有折扇门的也有移动门的，到现在的智能移动门等，无论是柜体组合还是门的组合，无论是颜色、造型等，都有让人耳目一新的感觉。但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。
四、店面设计同质化
衣柜终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。橱柜在这方面走在衣柜的前面，在店面设计上要比衣柜更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。令人可喜的是，不少衣柜品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化，更多的体验、模拟间出现了。
五、终端销售同质化
到终端走访你会发现，几乎每家衣柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的衣柜品牌极其迫切。
六、厂家培训同质化
厂家对经销成年人癫痫病如何治疗商的培训的模式同质化是指，经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后，仍然离实战还有一段距离，如果派去的人员有经验的还好一些，没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。橱柜某个品牌，从音箱转型过来的，在经销商培训这一块，的确有两下子，真正封闭式的培训，人员回去后就像狼一样，个个善战。
七、渠道开发同质化
衣柜行业开发渠癫痫病人的护理道基本都是以加盟的形式，只不过加盟费和保证经额度多少不同而已，跟橱柜行业不同，衣柜行业以直营店做大的品牌没有。所以，加盟成为了衣柜发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候，这一渠道开发很快，但是现在这么多衣柜品牌，还有其它要进入的品牌，单单靠加盟扩大经销商群体，这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受，现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的衣柜市场比前几年难做，而是衣柜品牌数量多起来了，市场也越来越饱和。
八、生产同质化
为什么把生产放在最后说呢，是因为衣柜行业的生产同质化太严重了。本人也曾创业开过小厂，有过亲身体会，发现无论是橱柜行业还是衣柜行业，生产上的同质化比以上几点都要严重。衣柜生产比橱柜更简单，一道开料工序、一道封边工序、切割工序、组合工序，老人得了癫痫病怎么办基本没有什么科技含量。无论开料机及或者封边机，哪里都能买到，成本不高，而生产所用的原材料更是可以直接外购。生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快，所以衣柜很多专卖店宁愿铤而走险，冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说，很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。生产同质化的另一个现象是：大多数衣柜品牌厂家生产周期、供货时间都差不多，这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。
衣柜行业的同质化不能解决，或者运营一癫痫患者饮食注意事项个衣柜品牌如果不寻求最大差异化，是很难在衣柜市场中突破、成为领军品牌的。衣柜行业品牌格局的形成，同质化现象减少，市场慢慢进行细分，也许还需要几年时间。
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