“还隐约记得电商发展的初期，很多专家都预测服装需要试穿，零售不可能被电商完全取代，但当下没有哪个品类在电商中找不到。当然，线下零售的萧条，绝不仅仅是因为电商的迅猛发展……时尚零售市场让我们失去信心的原因：)电子商务的迅速发展，更便捷更时尚的购物方式吸引着大量的消费者。最大的变革就是淘宝的低价厮杀让服装的成本价变得越来越透明；2)品牌定位不够精准，店铺中各个环节不够专业、不够精细，导致品牌越做越缺乏吸引力和竞争力；3)货品缺乏设计感，价格与质量不匹配；4)店铺形象较差；5)店员服务不够专业。小编今天就从人、货、场三方面给大家剖析一下，服装线下零售如何可以赢回市场！、精准的品牌定位面临市场的改变、面对专业的顾客，作为品牌经营者或店长不能抱怨外在的原因了，更多是要寻找内在原因了。要深入了解市场和消费者的喜好和需求，要精准定位目标消费人群，通过良性、健康的运营模式，才能在新零售市场下占有地位。)成功案例——COS在过去很多年里积攒了很多忠实顾客，随着时代的变更，这些顾客的经济实力也提高了，品味也越来越高。面对新零售还有成长的顾客群体，品牌选择了新设子品牌、开售联名牌的模式来赢回之前更多的用户关注、增强品牌辨识度。在2007年创立了高端服饰品牌COS，其设计和质量精良，贴合消已经升级内心需要，同时也创造了更多的经济价值。COS现在已经成为H&M集团新的增长动力，提高了品牌的知名度，还培养了新一批的潜在顾客。2)成功案例——周大福周大福作为珠宝市场的领头品牌，应对市况的转变，去年在内地市场开设两个定位精准的品牌：婚嫁产品SOINLOVE、年轻饰品的Monologue，又开设JEWELRIA品牌，给品牌注入了新鲜血液。这样可以吸引更多的消费者，也是顾及不同年龄层的需要。品牌的改革要精准的做好市场定位！以JEWELRIA元朗店为例，开业两个多月，进店年轻人比例高约3至5个百分点。连周大福这样的品牌都成功的“改了革"，所以，线下实体店铺并不是没有出路，而是可能没有找到正确的出路。2、精良的货品货品是整个品牌的灵魂，是给品牌创造文化和经济价值的！过往的店铺货品堆积如山、跟风订爆款、抄袭大牌等等，已经完全不能适应现在挑剔的顾客口味了。新的环境下，顾客要求货品更加独特、更有设计感、做工也要更精良，这时候品牌感要有所体现，才能完成一组适合新零售市场下的货品结构。3、注重视觉营销当在品牌效应与占据市场规模达到一定程度、达到积累效应后，品牌变得注重运营效率。慢下来、注重品质，这个时候品牌也开始注重视觉营销，打造具有品牌格调的店铺形象，逐步迎合大众需求。店内的陈列也更注重细节和武汉癫痫病的专业医院品质感，摒弃以往拥挤的挂通，杂乱无章的陈列方式。新零售大势下服装实体店如何赢回市场？如今品牌更愿意贴合顾客的内心需要，营造一种情感式的视觉营销，打造更专业更具有个性的店铺形象，让顾客更愿意河南专科癫痫病医院在店内停留，并按照陈列设计进行品牌导览，哈尔滨治癫痫定点医院完成情感体验式的购物过程。比如现在很多品牌喜欢运用当下最流行的色彩进行设计，又利用最时尚的艺术营造购物氛围，还会打造具有品牌文化的橱窗艺术，并店内细节处体现品牌的人性化。利用温暖的黄色打造浪漫温馨的店铺形象打造具有个性的店铺视觉营销4、专业的销售服务体系主要靠店员销售这种模式已经不能适应新零售下顾客的需求了。当顾客变得越来越专业，越来越有主见，品牌的销售服务体系就要随之升级，真正做到服务于顾客，让顾客体验到OTO的销售新模式，潜移默化地认识品牌、提高购物兴趣点、寻找非销话题，以建立和顾客之间的情感联系点，做出专业的且时尚的look搭配，最后让顾客满意买单。真正的销售人员是用心进行服务的，让顾客在情感上体验得到满足，才能完成交易。人、货、场变得专业最终都是为效益最大化服务的，品牌应该“变慢”，静下心来，细细的品一品新零售市场的带来的新机会和新发展，抓住顾客的内心需求，真正做到专业的服务于顾客，也是消费升级需求变化的一种体现。
